“在秦代的末年，农民起义以后项羽与刘邦为了争夺中原，刘邦老奸巨猾首先攻入了咸阳，然后自己立自己为汉中王，但是这个时候，项羽也不是吃素的，军事力量非常强大，所以刘邦打算将咸阳让给项羽，自己却跑到了汉中，后来因为刘邦担心会有人来攻打她，所以他把可以来往于汉中的通道给烧毁了，后来刘邦渐渐强大起来，便让韩信当了自己的大将军，这个时候韩信表现出了他的军事天赋，因为要与项羽一决胜负，为了阻止项羽，韩信立刻派了一支军队去修缮栈道，栈道的修复工程十分的缓慢，要耗费很多的时间。让项羽没想到的是，韩信已经偷偷地向着陈仓进军了。很快，韩信就攻占了咸阳，占领了关中。这个就是“明修栈道暗度陈仓”的由来。韩信采用一明一暗的方法，用明修栈道来掩饰暗度陈仓，最后取得了重大的胜利。后来人将暗度陈仓的意义加以扩大，解释为表面是一套暗地里又是一套的做法。制造假象，欺骗敌人，利用敌人判断失误的时机，悄悄的来到敌人的另一方然后攻击敌人，从而乘虚而入，出奇制胜。这是一种军事策略，俗话说得好商场如战场，现在商业的竞争不比过去战争竞争弱。有一家社区超市的老板用也用了这个方法，让自己的超市生意发生了翻天覆地的变化。

案例背景

小陈在河南有一家社区超市，最开始小陈也没有什么远大的理想，超市虽然不大，赚的不是很多，但是也有吃有喝有剩，但是后来突然出现了特别大的竞争对手，大型商超进入了他们当地，很多人买东西基本上都不在小超市买，都去了大型商超。小陈感觉到了危机，自己以前享受的生活已经不在了，好在小陈有一个优点，以前他学过很多的商业知识，他也非常喜欢看各种历史小说，肚子里也有点东西，所以他想出了一个明修栈道暗度陈仓的方法，一下子让自己的生意被动变主动。

明修栈道

既然自己的顾客是小区居民，本来自己超市就是社区超市，优势就是方便，顾客买东西也很方便，有的时候下班回家就顺便买点需要的产品，他就想到了小区物业。每一个小区，业主都是要交物业费的，但是物业收物业费很困难，如果有方法能解决物业收物业费困难的问题，那么物业公司是不是很开心呀。所以小陈就和物业负责人说：“我可以帮助你把物业费收回来，业主都很积极的交物业费的方法。”物业公司一听，肯定乐意呀。

紧接着，物业公司贴出通知交物业费送等额的超市购物卡。业主一看有这样的好事吗？本来物业费早晚都是要交的，现在只要交物业费就送等额的超市购物卡，干嘛不现在就交呀，有句话叫“有便宜不占王八蛋”[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]。比如交1000元的物业费，就可以得到1000元的超市购物卡。超市购物卡本来也是老百姓的刚需产品。

暗度陈仓

通过交物业送等额超市购物卡，物业公司很轻松的就把物业费收了上来，有的业主听说这件事后，还都主动的去交物业费。

当业主领完购物卡后，肯定就会来小陈的超市使用，去别人哪里根本就不管用，为了不让购物卡浪费，是不是肯定会选择小陈家的超市，小陈把购物卡设置成一元，五元，十元，二十元，五十元，一百元不等的面值。每次抵扣消费金额的百分之十，比如说顾客消费了二十元，那么就付现金18元，然后再用一元购物卡两张来抵扣，以此类推。对于顾客而言，没有购物卡消费要一分都不能少的，但是有了购物卡就可以省下不少钱，到过年过节的时候，很多人都是几百或几千的消费，省下钱可不是一笔小数目。

小陈就用了明修栈道暗度陈仓的方法，表面是帮助物业收物业费，实际上是让物业给超市引流，表面是给顾客送购物卡，实际是锁住顾客来自己的超市消费。小陈之所以把这个计策用的这么好，主要都归功于他以前喜欢看一些历史书籍。要不怎么说，学习是唯一一个让自己进步的方法。