小美偷偷地投了十几万，成了VIP代理，可一年过去，她只赚了几千块。和小美一样，TST的员工和受众多为因需照顾家庭、孩子，没有固定工作，但希望通过微商成就自己“独立女性”的梦想。

文|甜瓜瓜

来源|北国小甜瓜（ID：LoveChina16666）

本文已获授权，转载请联系原作者

夜半惊魂，被小美语音呼醒，手机那端的她带着哭腔，隔着太平洋，问我借3000元钱。

我惊得揉揉眼睛，确认了不是手机诈骗。

小美？借钱？

月入10万的她，隔山跨海向我借3000块？

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小美，我的发小，中国微商大军中的一员。

每次看她的朋友圈，瓜都有误入全球5000强之感：

“月入10万，是你一年的工资；真正做到一年赚3年的钱，3年赚5年的钱，5年赚10年的钱，10年抱着地球跑！”“不要问我，跟我做代理，能挣多少，当你问这句话时，你的思想还停留在给别人打工的阶段，能挣多少，你得问自己想挣多少？！”“我们不是推销产品，我们只是在改变世界！”

再配上这样的图片：

今天，大批产品到货的供不应求：

明天，给3岁的孩子报名2万的才艺课，后天，代理小姐妹喜提豪车一台，然后，自己又入手了一套海景房……

看得我老妈摩拳擦掌，跃跃欲试，几天前，还不停念叨，

小美那项目真的好！你看人家，收入真可观！你就一点触动都没有吗？

我笑而不语，无论真假，愿她顺遂就好。

老妈却急了：

哎呀，真是个笨瓜！脑子不好使吖！一天天就知道上班、写稿！你看看小美，每天睡到自然醒，收入从来不封顶，不靠关系、不用坐班、不玩命应酬，人家说了，机会永远是留给有准备、勇拼搏的人！

就在我被老妈念叨得耳朵起茧子时，月入10万的小美打来电话，向我借钱，不多不少，刚好3000块。

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见我犹豫，小美支吾着讲起了来龙去脉。

生完宝宝后，她成了全职妈妈，每月靠老公给的生活费打点家里。

一次，因为想买一个喜欢的包，和老公争吵，1800元，她觉得完全可以负担，但老公话里话外都是“有本事，你自己赚啊！”

小美这才感觉“手向上伸”的日子不好过，她试着找了几份工作，或路途太远，或工作太忙，最重要的是：收入远远低于她的预期。

正当她苦恼不已，看到了一小学同学的朋友圈，

做了微商，买车买房，家庭幸福，老公把我宠成了公主。

▲网络图片

这份“自信”和“幸福”，点亮了小美。

于是，她开始和小学同学打听，一聊更是心动不已，“轻轻松松月入过万”，门槛很低，轻松上手，还有团队手把手带着辅导……

于是，小美下海了。

交了500元培训费，小美成了她同学的下级代理，她想：500元不多，以后慢慢赚回来就行了。

交钱后，小美就拉入了一个“团队”群，受到了团队伙伴们的热烈欢迎，每个人似乎都“光鲜亮丽，充满阳光”，大家热火朝天地对她说，以后一起加油，一起挣钱！

一瞬间，她感受到久违的温暖和热情。

培训确实有，群里天天有人“讲课”，手把手教怎么发朋友圈，怎么包装产品。

大代理不仅给新人讲课，还分享“理财秘籍”、“品质生活”……

天天都有人晒成果，晒发货单、转账记录。

眼看着大家都在“拼命努力奔跑”，小美坐不住了，于是向朋友说，自己也要进货，第一次，就买了2000元的货。

进货后，小美开始每天按群传“秘籍”发朋友圈，发了整整2周，没有任何效果。

小美有些着急了，就问她的“上线”，

之前，你朋友圈一直说天天断货，供不应求，下级代理天天催你发货，怎么到我这儿就不行了呢？

对方回答：你刚刚开始，朋友圈的好友太少，当然不好卖。

然后，对方教她加好友，等好友多了，再发朋友圈。

就这样，小美开始按指示，不停地搜人，加好友。

眼看好友人数从128增到了1180+，然后发现，这1180人里，一小半也是微商。

一个多月后，仍然没卖出什么货，唯一的销售额，是亲戚看“面子”消化了一点，而且，买过之后，就再没买过第2次。

这期间，她的朋友圈、“团队群”里，仍然有人不断成交，今天收了货款几千，明天提现1-2万。

小美一边坚持发圈，一边心里着急。

发圈的内容要求：

“阳光、积极、带给人盼望和憧憬。”

于是，在讨教之下，她坚持将自己打造成一个“积极有为的名媛”，通过“努力”，已经在“致富”的路上一往无前……

之后，又出现了很多香车、豪宅等等，这些照片都是怎么来的呢？

有一些，是买来的。

8元，“你就能开上法拉利”，18.8元，百元大钞摆成你名字，还能植入你的声音，要吗？

还有一些，是蹭来的：

组团去4S店摆拍，轮流说自己“喜提豪车”。

假照片有了，但货是真卖不出，小美又急了，又去问“上线”，她一拍脑门，找出个原因：

你货不好走，是因为你的进价成本高啊！比如这个A产品，售价198元，你进价要118元，但是我进价只有88元，而且公司还会给我额外配一些货……

最后总结成一句话：

你得继续升级，做成更高级别代理才有钱赚！

小美一算，稳赚啊，咬牙交了1.8万，晋级做了A+级代理，公司配货到了，却没有分配能消化这些货的人……

就这样，几个循环之后，小美偷偷地投了十几万，成了VIP代理，她不敢和丈夫说，一堆货堆在家，看着心疼。

一年过去，她只赚了几千块。

成本还没有回来，但“团队群”里已无之前的热烈，有人悄悄地退了，她私下问起，只有一句：实在卖不动，认了。

然而，这世界真是怕什么来什么，

蒙在鼓里的老公出差了，心烦意乱的小美摆弄着手机，寻找出路。

已入困局的她，丝毫没注意宝宝爬上了床，只听“哇”地一声，孩子从床上摔了下来，满地都是血。

于是，她只好连夜向借钱，此时才发现，朋友圈的上千好友，全是浮云，真正能开口救急的，还是原来那128人。

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痛哭流涕的除了小微商，还有大微商。

张庭，“百亿微商教母”，已经51岁了。

5月22日，袁隆平爷爷去世，全国悲痛，她在直播间里失声痛哭，不为英雄的故去，而是痛诉自己的不容易。

那天，她直播带货的是“喜被”四件套，无数网友因强烈的“反差”留言，呼吁其取消直播。

大概是因为评论呼声高涨，张庭突然崩溃，一边哭一边讲“自己多不容易”：

我每天从早上6点工作到晚上11点，甚至到凌晨2、3点，第二天嗓子都没有声音了，还要接着工作，以至于没时间陪孩子，女儿还为此控诉：“妈妈你骗我，你说晚上回来陪我吃饭，但你每天回来我都睡着了”。

喂喂，这位张阿姨，你身家百亿，住着2亿的豪宅，玉手一挥就买下黄浦江边17亿的楼，您的辛苦不该吗？

你努力都是为了自己，很委屈吗？

果然，网友们并不买账，骂声更甚，直播间顷刻就从15万跌到了不足5万人。

张庭的抖音账号粉丝2670万，点赞3.3亿，去年双十一，张庭直播带货，一骑绝尘，连重金请来的罗永浩都被远远甩在身后。

虽然她给自己的标签仍是“演员张庭”，但很明显，除了当年的《绝色双娇》、《穿越时空的爱恋》两部作品，她早已消失在荧幕中。

如今，作为一名大商人，赚得盆满钵满。

而她所创的微商品牌TST，就是她的聚宝盆。

张庭的商人路，是从嫁给林瑞阳开始的。

别看现在像奶奶，当年可是琼瑶剧大男主。

1998年，被拍到二人约会，那时她已婚。

后来，林瑞阳的经纪人大骂张庭是“蜘蛛精勾引唐三藏”，逼得张庭在记者上直接哭晕。

然而，后来，他们就结婚了。

张庭还做了9次试管，给林瑞阳生了一儿一女，其后，二人成立了TST，合体经商。

TST，一年缴纳税款数十亿，每年有超过100亿流量，注册会员人数由6万增长到676万，号称在全国拥有800多家门店和766万经销商……

其全名是“Tin'ssecret”，

庭秘密，就是张庭的秘密。

张庭的秘密，就是她太会讲故事了。

微商产品，摆脱不掉的痛点是"LOW"，为了解决，不少品牌斥巨资涨逼格，但是TST背靠张庭，从一开始就走了捷径。

而且，他们还拉来了一众明星来为TST宣传。

徐峥、小陶虹、曹格、明道、林志玲、范冰冰、罗志祥......一堆现任或前任明星都曾为其站过台，当然能狠刷一波信任度！

TST从起点上，就赢了其他微商品牌。

大批代理被明星效应吸引，争抢入局，拼命囤货。

2014年创立的TST，5年就拿下“21亿纳税大户”的战绩。

企业的赚钱能力动不动就是“上亿级别”：

员工被鼓励5个月赚20亿、仓库一囤货就是四五十亿、品牌创立5年总销售额27亿……

进入公司大家庭的员工们，可以成为老板的“干女儿”，也可以做老板娘的“干妹妹”，老板一开口就是“教你创业、带你发财”的鸡血。

代理商单膝跪地，接过老板端来的一碗粥后，毕恭毕敬送上一句“祝您平安健康”，满脸笑意地起身离开，后排同事继续行“跪拜礼”。

然后，她们解释，称老板是“人生导师”，“给长辈下跪是应该的、有教养的表现”……

这番忠心发言后，引发了网友的质疑，

TST品牌宣称产品使用的是活性酵母成分，采用了荣获国家专利的三菌合一的理念，并运用低温包裹的技术提高酵母的活性，具有美白、抗衰、保湿、祛痘、修复等功效。

然而2016年，TST爆出“烂脸风波”。

上海的崔小姐称，使用TST活酵母产品后“惨遭毁容”，医院诊断为皮肤过敏发炎。

一个月后，《消费者报道》称收到多名消费者的投诉，在使用TST活酵母产品后，出现不同程度的过敏，脸上爆痘、硬疙瘩等不正常症状。

而TST的产品和成分似乎也经不起推敲。

《环球人物》记者曾在国家药品监督管理局官网搜索发现，该品牌在“国产特殊用途化妆品”类别中仅有15项产品，而在“国产非特殊用途化妆品”中，则多达69页。

“特殊和非特殊”的区别，前者为注册制，须统一由国家审批，上市手续更严格；后者为备案制，只需在省级监管部门备案即可。

在国家药品监督管理局官网上，记者查询TST产品成分发现，所谓的活性酵母，只是“二裂酵母发酵产物溶胞物”。

经查询专业资料发现，这种成分与宣传的“活酵母”相去甚远。通过添加可以达到保湿、柔肤效果，但大肆宣传的“逆龄”“美白”等效果是无法实现的。

▲图源：环球人物

曾有知情人士爆料，TST之所以这么挣钱，是因为产品成本极低，一张面膜售卖298元，然而进货价却只有14元钱。

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和小美一样，TST的员工和受众多为因需照顾家庭、孩子，没有固定工作，但希望通过微商成就自己“独立女性”的梦想。

她们希望借由此实现经济自由，赢得家庭地位。

而深谙人心的张庭刻意打造起榜样的力量。

“阔太太”人设，是其宣扬财富密码的第一步。

她自曝拥有可俯瞰黄浦江的豪宅，自带空中花园。

为了让员工感受“荣光与美好”，下血本办邮轮主题动员大会，犒劳销售精英：

员工年终奖，奖10个月工资：

壕气刷爆社交平台，昭告天下：跟着姐，有肉吃！

除了“财富女王”，还必须是“甜宠公主”，与林瑞阳日常秀恩爱，已是家常便饭。

张庭曾故作自然地提起：

在家我都叫林瑞阳“爸爸”，晚上去厕所也要他背着去。

婚结了，娃生了，林瑞阳还是动不动就下跪、鲜花一条龙。

通过张老板打造完美的“人设”，麾下百万成员似乎看到了“未来的自己”。

明星做微商已非新事，如果合法经营，无可非议。

但若夸大产品宣传效果，靠积累的名气换取商业资本，靠立人设赢得用户，那就另当别论了。

2021年7月，张庭夫妇的公司因涉嫌传销而被冻结了3亿资金。最近，她又注销了名下7家公司，涉及资金超4.05亿。据了解这些公司全部位于上海，且几乎都成立不足1年，突然在一夜间接连注销多家新公司，背后的原因不简单。

风暴将至，微商女王，自求多福吧！

5.

/最后/

小美说，想以亲身经历对大家说出了几个真相：

1、你在朋友圈看到的转账、提现的图片很多是假的，是用软件做出来的。

2、的确有人做微商赚了很多钱，但永远是最顶上的那一个或几个，下面的小代理很难赚到钱，如果要赚，只是靠不断的再拉代理。

3、95%的微商对自己卖的产品，心里没底。

4、涉及到孩子的微商产品，千万谨慎购买。

5、天上不会掉馅饼！

最后，她哭着说，赚钱很重要，但怎么赚钱，更重要。

这世界诱惑太多，稍不留神，就易行差踏错。

比起赚钱，你先应该学会，如何远离陷阱。

千万记住，能守住心的人，

才能拥有改变生活的力量。